第十九章 寒假了（1/2）

1997年2月6日，陈子迩一家围坐在一起看春节联欢晚会。

这一年的春晚赵范两人合作了《红高粱模特队》，小品最后喊出了时代强音：劳动者是最美的人。

大年初一，南方吃汤圆，北方吃饺子。习俗年味不同，年味同样浓厚。

过完了春节，陈子迩启程南下。陈子胜最终没能脱离三叔的掌控，只能在学校里继续接受被支配的命运。

正月初四的时候，孙宏竟然跑到越水县找了陈子迩，询问发财大计。而在他得知陈子迩赚了30万之后，对陈子迩之前曾说‘带他发财’的话又添信心。

所以，陈子迩到中大的第一天，他就来了。

之前，他的行为让陈子迩觉得这有可能是个骗子，不过这一次他运气不错，孙宏的遭遇基本是真实的。

他也真的借来了三万块，度过了暂时的难关。可这钱是要还的，因而他现在挣钱的热情比第一次见到他时高多了。

那时候股市接连疯涨，他有些资产，看起来得意张扬，现在？

眉头锁的比马里亚纳海沟还深。

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中大太原路校门外是一个t字型的交叉口，与太原路相交的叫做襄汾路。

襄汾路的左边是一群公寓楼，十几层高，沿街则是热闹的门面。

孙宏陪着陈子迩站在这条街上。

他询问陈子迩到底要做什么，这个就是他的回答。

“你之前开过小超市，倒卖过碟片的，说高端点呢，是从事零售业，你这些天一直问我做什么生意，我的建议是，还做这个，我们开一家便利店。”

孙宏略显失望，他说：“这小打小闹的能挣多少钱，而且你看对面，还有前面，已经有两家了小超市了，学校里也有小卖部吧？哪里有我们生存的空间？”

“我脑海中的便利店和他们都不同，和你正在开的也不同。”陈子迩回忆起了孙宏的店面，“你们的空间布局乱七八糟，货架陈旧还脏，商品胡乱摆放，全世界只有你自己能找到想要的东西，而且臃肿不堪，灯光不足以至于昏暗得像是监狱牢房，还有最致命的，我不用想都知道，服务意识几乎为零。”

孙宏：……

陈子迩言辞犀利，“你现在去看看附近的这两家小超市，里面还有异味，说实在的，到了里面感觉像是进了垃圾场。如果你是消费者，你愿意进去嘛？”

“所以说哪里没有生存空间，在我看来我们的生存空间，大得超乎你的想象。”

陈子迩指出的问题都切实存在，孙宏自然被说服。

但陈子迩还未结束，他对孙宏说：“你到中海八年，做零售几年了？”

孙宏回忆了一下，道：“做这行没八年那么久，但起码六年了。”

“六年了，那对于从哪里进什么货，以及进货中间的各种弯弯道道你是门儿清吧？”

说到这个孙宏自信来了，“这是不用说的。”

陈子迩说：“创业成功是很难的，我们不管进入哪个陌生的领域必然要交一笔学费，所以除了我刚刚说的我们可以做到差异化竞争之外，你在零售行业里面的人脉以及经验都是我选择便利店的重要理由，换言之，我们可以省下一笔学费，也大大降低我们失败的概率。”

隔行如隔山不是瞎说的，尽管陈子迩知晓未来大势，但每个行业都有自己不为人知的潜规则，这是他无从知晓的。

你没做过，不懂，凭什么有自信无往而不利？

所以陈子迩的策略就是，他超前的经营准则加上孙宏对这个行业的丰富经验，最后还有他丰厚的资金。

这么多利好的条件加起来，才有成功的可能。

是可能成功，不是一定成功。

因为运气太差，你也成功不了，举个极端的例子，便利店里卖的食品吃死人了，你这怎么开下去？去坐牢还差不多。

所以，成功太难了，任何事都要一步一步的做。

孙宏最后还是决定支持陈子迩的决定，反正他也没有更好的选择了。

第二天，在天音培训班，孙宏又来了。

陈子迩一个寒假都没练过琴了，所以学校的事情刚弄完他就过来了。

春节的气氛还没完全散去，所以天音都几乎没有学生来上课，店里面只有陈子迩和韩茜。

所以和孙宏的谈话，陈子迩也不另外找地方了。

关于昨天的决定需要有一个具体的行动计划，这是孙宏今天来的目的。

陈子迩坐在钢琴边上，看着顶着寒风跑到深航区的孙宏也觉得不容易，韩茜看他是自己的朋友，还倒了杯热水给他暖身子。

看他休息的差不多，陈子迩说：“第一件事，我先说如何合作，这是基础。”