第033章 定价策略（2/2）

安淇家的出租房面积很小，这些人把客厅都坐满了，还有7、8个被挤到卧室里站着，还好唐剑最近身体恢复了不少，他已经可以站起来活动了，在屋里屋外走来走去，帮安淇递个东西什么的。

人员都到齐后，安淇作为总群主首先开始讲话，她先是感谢各群管理对于自己工作的支持，然后鼓励所有病友们团结协作对抗病魔，接着她切入主题，开始讲解和宣传印度泰瑞沙的功能和疗效，并把唐剑请出来当做成功例子来验证自己的说法。

唐剑虽然口才并不怎么好，但他病了这么多年，对自己的病情十分了解，“与癌共舞”的群友们对群主夫妻的抗病故事也耳熟能详了，当唐剑站在他们面前讲述自己服用印度泰瑞沙后的效果时，在场所有人都被他服药后的状态所折服。

在安淇的领导下，“与癌共舞”建立了病友间的自愿互助机制，群里的不少病友都曾经抽空照顾过唐剑，当他们看到原本躺在床上咳个没完，连翻身都很困难的唐剑，现在不但站得直、立得稳，说起话来不气喘，咳嗽频率也大大降低的唐剑，愈加增强了他们对印度泰瑞沙的信心。

等丈夫说完，安淇再次发言道：“亲爱的病友们，大家都看到我丈夫服用印度泰瑞沙的效果了吧，这个药可以说是目前治疗非小细胞肺癌最有效的手段了，而且它对人体的伤害也是最小的，不影响病人的身体健康和日常生活。”

“我们夫妻俩建立这个群，初衷就是为了让病友们能够互相帮助，共同对抗病魔，恢复健康美好人生，现在我们找到了一种可行的良药，我们不能藏私，一定要将良药分享给各位群友，让大家一起走上健康的人生大道。”

小小的出租屋里立马响起一片雷鸣般的掌声，大家都为安淇的发言叫好。

安淇微微一鞠躬，继续说下去。

“通过我们的努力，目前我已经找到了印度仿制药的供应商，lubin药业是印度排名前十的制药公司，他们生产的泰瑞沙在成分和药效上都与原研药达到高度一致，我们专门找江浙大学检测中心做了化验，两者差距不到0.5%，可以说是几乎一样。”

唐剑拿出许多份检测报告的复印件，分发给在场的病友们，大家纷纷翻看，一边看，一边不停发出惊叹声。

有个病友担忧地问：“安淇姐，你说这药这么好，价格应该不便宜吧，我们能吃得起吗？”

安淇微笑地摆了摆手，朗声道：“这正是印度仿制药的另一个优点，也是最大的优点，那就是够便宜。”

“哇，真的吗？”、“有多便宜啊？”、“安淇姐，你没骗人吧。”、“真有便宜又有效的药吗？”……人群中一阵骚动，看来所有人都被国内的药价给整怕了，以至于不敢相信有便宜良药存在的可能性。

安淇不慌不忙地拿出一盒lubin药业的泰瑞沙，举在空中示意道：“大家猜一猜，这盒印度泰瑞沙的价格是多少？”

1000、2000、3000、4000、各个数字都有，一些服用过原研药的病友知道正版的价格是5000一盒，但他们不敢相信这个仿制药可以便宜到1000元以下。

“正确答案是：800元1盒。”安淇轻轻说出这个数字，就像一声炸雷般在人群中传开，所有人都被这个价格所震撼了，它大大超出了病友们的期望值，以至于不少人以为自己听错了，反复找旁边的人确认是不是这个数字。

这个价格是任平生订的，安淇和林立松都觉得价格有些低了，还不到阿斯利通的原研药价的20%，但任平生考虑到lubin药业那边给他们的批发价是200元1盒，就算按照800元来卖也有300%的利润了，如果定价过高的话，病人买不起，卖得少，反而对任平生他们不利。

现在最重要的是把药尽快卖出去，卖得越多，资金回笼得越快，他们才能继续去进货，才能稳固与lubin药业的合作关系。