第089章 风口上的猪（1/2）

经过一番思想斗争，任平生还是决定先去与雷君会面。

多艺网络对他而言太重要了，这是任平生迈向成功之路的第一个起点，他为之努力了许多许多，说服了许涛，也筹集了资金，但最终能否成功，还要看雷君是否放手。

为了等雷君这个电话，他已经在燕京等了一周的时间，雷君实在是太忙了，下一次要约他见面，不知要等到什么时候。

在此期间，如果许涛变卦了，如果络艺开始插手了，或者出现其他不可预料的变故，那任平生之前一切努力都会前功尽弃。

任平生不能冒这个险。

现在是最关键的时刻，他必须把多艺拿下，成败就在今晚。

先搞定雷君，回头再来找左筱潇也来得及。

任平生对自己这么说着，给左筱潇发了条短信，约好散场后再聊。

没等左筱潇回信，他就离开了人民大会堂，驱车前往金杉公司北京总部。

金杉软件在燕京的办公地点原本在知春路翠宫饭店，2003年搬到了北四环北航科技园的柏岩大厦，这时候燕京金杉软件大厦还未建成，雷君目前还是在柏岩大厦办公。

雷君的办公室比预想的要小很多，大概只有20平方左右，右侧放了一张有电脑、打印机的办公桌，左侧摆了一张茶几和两个沙发。

沙发和办公桌之间是一个书架和小冰箱，书架上除了一本《硅谷之火》和《基业长青》外，摆满了计算机软件专业书籍。

任平生环视一周，这个办公室里最常见的就是白板，办公桌对面摆了一张白板架，沙发旁边的墙上还挂了一张挂墙式白板，这些白板上用记号笔写满了各种数据和图形，还有一些随手写下的只言片语。

由此可见，雷君是个擅长思考和总结的人，随时随地会把自己的想法和灵感记录下来，以供日后的分析和比照。

这个办公室陈设之简单，让人无法将其与一家年销售额达的公司ceo联系在一起，就连一些小老板、小企业家的办公室，都要比雷君的办公室更豪华、更气派。

雷君本人也十分朴素，标志性的三七分发型，蜡黄的脸、细长的眼、荆楚特色的五官，瘦高的身上始终穿着标准的西服，一丝不苟地打着领带。

西服的剪裁是欧美款，与雷君的身材不是很相称，就像他现在身处的位置，与他的资历和天赋，也不是很相称。

如果说任平生之前对雷君的认识，只是源自媒体上的报道和影像的话，那么今天与之会面，才算是真正开始了解这个人。

“任先生，我的时间很忙，让你久等了，不好意思。”雷君的言谈举止这么谦虚，在与他同时代的大佬中十分罕见。

人一旦有了一定的财富和地位，架子也会随之抬高。

贫微之时可以与你称兄道弟的人，飞黄腾达后还能与你分席而坐的，少之又少。

像雷君这样，无论身份地位如何，始终保持一贯待人之道的，实在难得。

“感谢雷总你百忙中抽空接见，我也不耽误你太多的时间。”

任平生已经做好了充分准备，他一边递上自己草拟好的收购协议，一边简明扼要地说出诉求。

“我希望按照2倍价格，收购金杉公司持有的多艺网络50%的股权。”

“此外，我已经与多艺网络创始人许涛取得了一致，只要金杉公司同意出让股权，他愿意将剩余股份卖给我。”

“只要雷总你没有意见，我可以立即支付，钱不是问题。”

雷君很认真地看着协议，他没有直接表态，但从他表情的反应来看，任平生的建议并不出他的预料。

任平生等了3分钟，看雷君并没有表态的意思，又补充了一句。

“如果雷总不放心的话，我们可以承诺，多艺网络日后不介入金杉目前正在经营的领域。”

雷君放下协议，他轻轻揉了揉双目之间的皮肤，他的脸色本来就比较黄涩，此时看起来好像更晦暗了，他开口的第一句话是：

“许涛也同意把股份卖给你？”

“是的，我和许涛对雷总您都很尊敬，但从多艺网络和金杉的长远发展考虑，我们觉得这样做是最好的。”

“最好，你说说看？”雷君反问道，他的眼神里带着怀疑。

对于今晚这个洽谈者，雷君之前没有任何了解，在软件界和商界也找不到他的任何痕迹，任平生好像是从地底下突然冒起来一般，挥着钞票想要收购金杉投资的一个企业。

虽然多艺网络的规模很小，虽然多艺开发的游戏还没有上市运营，但雷君对许涛很有信心，相信他可以做出受欢迎的游戏，相信这笔投资可以为金杉带来不菲的收益。

雷君向来善于识人，今晚也不例外。

任平生心知，自己已经成功引起了雷君的注意，接下来是全场最关键的时刻。

如何掌握好节奏，如何打动对方的利益点，让雷君接受自己的协议，这是任平生最擅长的，也是他今晚要拿出来的压箱本事。

任平生对自己信心十足，他坐直身体，正色道：

“第一，多艺网络和许涛，本身所擅长的是2d回合制网游，目前这块市场已被络艺的《梦幻三国》所占据，虽然许涛作为《梦幻三国》的策划人，可以保证游戏的质量，但络艺在网游市场经营多年，在渠道和运营上的优势很大，多艺网络要想从络艺的碗里分一杯羹，不是那么容易的事。”

“第二，金杉目前正在上市的冲刺关头，财务报表和盈利数据是否好看，对于吸引基石投资者和上市后的表现十分重要，这个时候公司必然要收源节流，降低不必要的资本支出，对网游无法继续投入大量资源。”

“多艺只是金杉众多工作室中的一个，再怎么分，分给多艺的都很有限。”

“多艺在金杉旗下，只会耽误发展。”

“既然短期内无法看到收益，又没有打算持续投入，多艺对于金杉而言，只不过是鸡肋而已，看着有肉，啃起来嫌硬。”

任平生一边打着手势，一边道：

“雷总何不成人之美，放手让多艺自由成长，同时又可以收获不菲的回报。”

雷君从开始到现在，都很认真地听着任平生说话，待到他说完后，这才不紧不慢地说。

“任先生，你做过很多功课啊，对市场的看法很深刻，很不错。”

“不过，多艺虽然小，但也有小众的价值，金杉完全可以放手不管，待到多艺发展出它应有的价值时，再来谈退出的事。”

对于雷君的眼光，任平生暗自佩服，他日后能够创办小米，并且打造价值几千亿的生态链，的确在识人和观势上有一套，这种择金不漏砂石、涓流以聚大海的心态，正是投资初创企业所需要的。

但任平生佩服虽佩服，此刻却要反其道而行，要让雷君意识到淘金也存在风险，让他觉得卖掉多艺是更稳妥的做法，才能确保自己获胜。

“雷总，您说的这是pe的做法吧，pe可以放长线钓大鱼，只要公司能够上市，将来的回报是可预见的。”

（注：pe“私募股权投资”，是指投资于非公开发行公司股权，或者上市公司非公开交易股权的一种投资方式。）

“不过，你考虑过没有，多艺真的能够上市吗？”

雷君没有回答，他站起身来，从小冰箱里取出几听饮料，侧着头问道：

“任先生，你喝可乐吗？”

“太晚了，我胃不大好，就不喝茶了。”

“没关系，可乐就可以。”

任平生看过一些雷君的报道，知道他有喝可乐的爱好，所以没有拒绝。

两人重新坐回沙发，各自打开可乐喝了起来。

雷君翘起了二郎腿，慢慢喝着可乐，双目仔细打量着面前这个年轻人，从他的表情姿势来看，任平生的话已经勾起了他的好奇。

带着气泡的褐色液体入喉，让任平生精神更加集中，他继续说下去。

“多艺的创始人许涛是从络艺跳槽出来的，他不仅自己出来，而且还带走了《梦幻三国》的主程序和十几个核心骨干，于鑫是个什么样的人，您应该很清楚。”

“你觉得他会甘心让自己的前雇员开发一款与《梦幻三国》同性质的游戏，让多艺与自己的摇钱树竞争吗？”

雷君眯起了眼睛，不置可否地笑了笑道。

“其实做生意没必要赶尽杀绝，有得赚的机会，大家可以一起赚嘛。”

任平生也笑了笑，顺势道：

“能够像您这么豁达的企业家，国内可不多。”

“我料多艺的游戏上市后，络艺必定会采取各种司法措施，要求封禁或者限制多艺发展。”