第778章 累惨了，天天加班到半夜！（1/2）

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“我可以试试吗？”几个老外指了指中年男手上的陀螺，樊胜美笑着用英语回答，“当然，里边请，”

“这东西停下来估计要二十分钟，里边坐吧？”王立冬邀请中年男道，中年男看了眼展位里边，五颜六色的站了十几个，摇头道，“太挤了，我就不凑热闹了。”

“呼~~”表弟陈杰走出展位，来到他身边，狠狠吸了两口新鲜空气，“这些老歪，身上的味道太要命了。特别那几个阿三，一股孜然味儿的狐臭....亏得樊姐还能谈笑自如。”

王立冬来了一句，“这就叫专业。人家一个月能拿三十多万，你一个月就赚可怜巴巴的一万多....差距就在这里。”

屁！

表弟翻了个大白眼，差的可不是这方面，他要是长得前凸后撬，顶着一张时尚脸，肯定比樊胜美赚的更多。

别说三十万，就是一百万，也不在话下。

“老板，有大单，大订单。”樊胜美一脸激动的找到王立冬，向他介绍了身旁的大胡子，基洛斯卡石油发动机有限公司，战略采购部经理阿米尔汗。

王立冬伸手和阿米尔汗握了握手，客套了两句后，大胡子就直奔主题，想要从他们厂定制一批圆柱子轴承，“五百万套轴承，半年时间交货。如果第一批产品没有问题，以后通中轴承就是我们公司长期供应商。

我们基洛斯卡一年需要的轴承数量，超过1亿套....当然价钱一定要优惠。

樊小姐刚才说可以在批发价上再便宜5%，这个价钱太贵了，起码15%的折扣。”

王立冬从阿米尔汗手里拿过一份滚子轴承图纸及参数表，他翻了一下后，表示可以生产，价钱也可以谈，“你们准备怎么付款？”

阿米尔汗爽快道，“签好合同，付25%的定金。75%余款在货物到达蒙德拉港后付清。”

这是把他当第一次做外贸的小白，“我只接受全款，交货地点也只能是我们四海港口或者出厂交货。”

“what?全款！四海人，你太没诚意了。”阿米尔汗一脸不爽，甩手走回展位前，招呼几个阿三走人。

樊胜美急了，三亿多的大单，光提成就是五百多万，王立冬竟然往外推，她正准备喊住要走的阿米尔汗，王立冬伸手拦住樊胜美，“一群骗子而已。”

樊胜美打了个激灵，转头看向他道，“骗子？不可能吧。我刚才上谷歌网查过，基洛斯卡是阿三最大的柴发生产商，电话和邮箱也核实过，都没什么问题，而且对方答应先付一笔预付款，尾款用信用证付款。根本没什么风险。”

信用证是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。

即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

王立冬嗤笑道，“阿三国的信用证，厕纸都不如....忘了，阿三上厕所不用纸。

你和阿三没打过交道，不知道这个国家人的到底有多无耻。

记住一点，和阿三做生意，只能是全款，并在我们国家交货，否则宁愿不做。”

他和樊胜美普及了一番外贸订单的几种骗局：就像阿米尔汗的订单，开口25%的预付款，一副财大气粗，不差钱，我是国际大公司的派头。

让人相信这笔单子能做，有搞头。

等签好合同，拿到定金，哼哧哼哧把货全部准备好.....高*嘲来了，大客户联系不上了。

电话打不通，邮件也不回.....

那时，上吊的心都会有！

因为这批货是定制的，不是市场上的通货，就是再便宜，也没人要。

最后找不到客户，货只能放仓库吃灰。但阿三这么傻，白白扔了几千万上亿不要了？

套路在后面。

过一阵子，就会有新的阿三上门，要求定制一款和阿米尔汗类似的轴承，当然参数会有几处不同，但凑合起来也能用。

你肯定会想尽办法，把仓库里堆着的存货推销给对方，对方刚开始肯定不会答应，你赔笑脸，送钱送美女，价格上面，骨折后再打骨折....只要能回本，就行。

最后，阿三一副我照顾你生意腔调，勉强以超低价格接下了这批轴承。

“明白了吧？”

樊胜美点点头，“这两拨人是一伙的？”

王立冬点头道，“80年代，我们也是这么玩歪果仁的。”

“这还算好的，遇上心黑的，直接让你发货，等货到了阿三港口，买通海关直接提货走人，剩下75%的货款，你想要，就去阿三国打官司吧。”

阿米尔汗等的有些不耐烦了，走到樊胜美身边，喷着咖喱道，“樊小姐，商量的怎么样了？”

樊胜美眼中闪过一丝厌恶，不过面上丝毫没显露出来，笑盈盈摊手表示老板不同意，说了两句抱歉后，递上一张名片，如果阿米尔汗能接受他们的付款方式，价钱方面她还可努努力。

看着几个阿三的背影渐渐远去，樊胜美暗骂了几句....五百多万提成哪！

不过她很快恢复了斗志，展位里边还有一大票肥羊呢，就他们厂的加工技术，不愁接不到大单子，她理了理着装，深吸两口气，转身走进了展位里边。

一刻钟后，玩指尖陀螺的中年眼镜男找到王立冬，把陀螺还给他，然后手指着宣传页，“王老板，你们工厂代加工捷态格特和NSK的部分汽车轮毂轴承？”

王立冬把陀螺塞进衣兜里，这动作让眼镜男面皮一抖，几万块的东西，太随便了。

这种高精度的东西，应该放在防尘盒内，否则沾到灰尘，就会影响旋转。

“没错，有一部分是我们厂代工的。”

“你们厂代加工哪些轴承？”

“市面上有的通品，我们都能代工。”

眼镜中年男看了下周围，“这边太吵了，我们去外面咖啡馆坐一坐？”

“请问怎么称呼？”王立冬掏出名片递上，眼镜男接过名片，“我姓吴，吴启明。”他说着掏出自己名片，“我们公司1995年成立，主营各种轴承业务进出口，去年我们公司出口轴承5600万套，是四海最大的轴承出口贸易公司。”

王立冬接过吴启明的名片，‘四海吉宏轴承进出口贸易有限公司采购部经理’

哟，这可是大客户。

王立冬热情的带着吴启明出了展览中心，走了几分钟，找了家幽静的咖啡馆。

两人点单后，吴启明从公文包里掏出几份文件，他接过看了下，有滚珠，也有滚棒轴承的图纸及参数表，翻开最上面一份“.....14300转/分钟以上的额定转速.....耐高温280℃....使用寿命15000小时以上....内径471MM，外径602MM....”

是航空发动机上用的轴承，他又翻开下一份，“....25000转/分钟以上的额定转速....耐高温380℃....内径38MM，外径46MM....”

王立冬抬头看了眼吴启明，吴启明拿起咖啡杯，憨厚的笑了笑，丫的....一份航发用轴承......另外一份更离谱，弹用涡轮发动机.......

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