第九章 以战试战（1/2）

天胜的瑞恩终于来电话了，这个电话，我已经等了三天了。在这三天内，我和马兰以及路丽珊议定了无数推测，若是过了这个时间他再不来电话，那么我一定会主动拜访他的。商场如战场，若是不能料敌先机，那就要主动出击，以战试战。

“朱先生，总公司有回音了，这笔买卖我们可以谈，但有个问题，在这中间，我能得到什么好处？”瑞恩的话竟然是这般的主动，弄得我一愣。

接着我的心中升起一抹苦笑，看来这以公肥私的事，连老美也通晓知会了中间的道理，但听过瑞恩的话，我知道他也就是仅仅学了点皮毛而已，离精髓还差上十万八千里呢。这中间的差别，不论是那种方式，或暗示，或明挑，但都有相当的技巧，即要让人明白你的意思，也要含蓄的表达，让别人摸不透你的底线，以免落人口实。

没错，既要作婊子，又要立牌坊，说的就是这种事，但这在商业活动中已经成为一种习俗，无法更改的习俗，哪有像瑞恩这般，直接实打实的索要相关费用，万一我有整他之心，那么他的日子就不好过了。

我嘿嘿一笑，洒然道：“瑞恩先生，这件事，如果成功了，当然也不能让你白做，有我的好处，自然也少不了你的，你就放心的办吧。”我也不会正面回答，这中间也未必是瑞恩真实的想法，所以我想留有余地，以免生变。

“我只要这次交易额百分之一的利，朱先生觉得有问题吗？”瑞恩紧追不舍，声音开始转硬。

这都规定好了比例了，我自然是别无选择。虽然我现在心中隐有怒火，因为若是我现在直接把这件事捅到天胜的总部，相信瑞恩必会接受相应的处理，但我没有这样做，只是看重这笔交易。给别人一条活路。也是给自己一个机会。

“瑞恩先生，再次声明。没有问题，一切都定在解决这次的事件之后，我一定会给你一个满意的答复。”我淡笑着答应，到了这个份上，没有我选择的余地了。况且与四亿的交易额相比，四百万也不算太多，所以我也不怎么在意。

“那好吧，朱先生。我们见一次面再直接谈谈吧，你来我这里吧。这件事情总公司已经全权委托我了。最后决定权在我。当然，这中间地谈判人，还会有大中华区的总裁何祖望，不过他地参与，只是替公司争取更大的利益而已。”瑞恩的话中有话，点名了他自己的身份。

何祖望，我当然认识，就是卓青扬的姐夫，这个人对管理还是颇有一套地。但极为护短，由他纵容卓青扬一事可见一斑。

“好，半个小时后我到你那儿，不过这件事，我建议还是不要先在天胜谈比较好，相信瑞恩先生明白我的意思，至于以后的细节，则可以在天胜谈，这样互不影响，不知瑞恩先生以为如何？”这个时候，我实在是不想去天胜，因为见到何租望之后，我怕会影响我的计划，他这个人虽然没有决策权，但若是向总公司提供鹏菲地不利事情，那么在瑞恩没拿到实惠的好处之前，恐怕他也不可能一意孤行了，替我撑腰了，那样我就是满盘皆输。而且这最后地谈判之人，由卫志明和马兰出面就可以了，若是有瑞恩地点头，那么一切都不成问题。

“明白，朱先生果然是爽快人，好的，我把宾馆的地址告诉你，你直接到宾馆来吧。”瑞恩开怀一笑，把他住的酒店地址告诉我了。

瑞恩住在上海的西郊宾馆，这里位于西郊公园旁，闹中取静，园林伴着现代都市，所以房价也是水涨船高。我沿着高架一路畅通，来到了瑞恩给我的房间号前。

我轻敲了几下门，瑞恩拉开门当门而立。我没想到瑞恩长得这般英俊，和艾力克那种妖怪似的人物都有得一拼了，金发碧眼，只是比之艾力克略显刚硬。

“朱，和我想像中的一样，魁梧英伟啊，呵呵，好，坐吧。”瑞恩给了我个美国式的拥抱，异常热情。

我和他分坐在小茶几地两侧，直接开门见山道：“瑞恩，这件事，若是你帮我办成了，我会多付你百分之二十五的佣金，这是订金，五十万先拿去吧。不过我们既然谈开了，那就打开天窗说亮话吧、瑞恩，若是我在四亿的基础上再追加五百万，那么相信谈判会更容易进行，成功的几率也会更大。但我没那么做，相信你懂我的意思，出来做事，其实多交一个朋友，总是好的，所以这次的事情，拜托你了。”

瑞恩极是开心，我这般大方，多付了一百万的资金，对他而言是顺水推舟的事，便一口应承下来。接着我把一箱子现金递到他的面前，这是我临行前，让北漠鹤筹备的，让我在这么短的时间内筹集这么多现金，几乎是不可能的。而风彩云又在苏州，所以我唯有找财力最雄厚的四秋会了，他们果然没让我失望，而且为了让瑞恩更为安心，我给他的全部是美金。

最后我和瑞恩谈妥了谈判的事，告诉他我把所有的事情委托给卫志明和马兰了，让他替我照顾一下。不过以卫志明的老练和马兰的精明，这件己成定局的事应当不会生出变端。