第十二章 二个月后（1/2）

二个月后。

科技生态园的工程进展很快仅二个月的时间二、三期工程建筑的主体部分已经全部完工了取得了房地产预售许可证并按照事先早已制定好的计划对一期工程的四幢楼其中位置处在整个生态园外缘的两幢进行了一定的改造将有的大户型一分为二改造成二个小户型并进行了整体的精装修。

与此同时科技生态园的宣传在一个月之前已经全面展开了。由任一凡、磨磨、杜元朗、庄明宇、游不离组成的科技生态园的策划团队遵循当初对科技生态园的规划建设理念对其进行了更为细致的整体包装用各种广告手段对生态园的地段、区位、房型、绿化、物管、环保、文化、价格、社区生活质量等优势进行了一番详细的描述。

之后仅仅几天时间生态园的广告几乎就已遍布了a市市民可以接触到的媒体完全可以用“铺天盖地”来形容；而在房地产业界看来非凡银海公司的本次的广告投入则可以说是“不惜血本”。很快地a市市民、尤其是那些有置业打算的都知道城西科技园区旁边有一个以低密、绿化、环保而著称的科技生态园并已经被它所描绘的那种如诗如画的田园生活景象所打动了。

但令他们不解的是开商的广告上明明有预售许可证号却对售房一事只事不提于是。随着广告的不断投入。银海公司留在广告上的三部咨询电话渐渐变成了真正意义上地热线后来更是因为打电话询问情况地人太多开始常时间地占线了。打电话的人问得最多的一个问题是什么时间可以看房什么时候开始销售。

这天下午。国贸大厦二十一层非凡公司总经理办公室里任一凡召集高展、庄明宇、磨磨、杜元朗、方宁几个人开会大家讨论的主要议题是生态园的开盘时间问题。按照惯例先由大家分别把自己分管地部门的业务情况加以介绍。因为工程进展情况是一切工作的核心所以先由高展做了情况介绍。

高展介绍的情况是工程进展顺利、手续已经齐备但是后续资金已经有些跟不上了。将直接影响工程进度。

庄明宇负责的是生态园交通情况落实以及生态园售楼处的兴建。他介绍的情况一是市公汽公司已经开通了22路、56路、121路到生态园地三条公汽线路二是根据原定地策划方案公司向辽宁某市客车厂订购的十二辆中巴车将于三天后到货在销售开始的时候这十二辆中巴车将十分钟一班从市中心到生态园形成一条固定的交通路线方便市内的居民去生态园看楼并承诺今后这些车辆将做为生态园物业的一部分。形成一条从市内到生态园的公交专线方便生态园的居民出行。原本做为生态园销售问题点的交通问题在做了这样地策划和投入之后已经有了令人信服的改变。

生态园售楼处座落在生态园区的东北角经过二个多月的建设现在已经完工。那是一座庄明宇请a市的一家著名地建筑装潢公司设计地现代玻璃钢铁结构的现代建筑。分全上下两层。总面积2ooo多平方米。为了体现科技生态园地内涵售楼处尽可能地降低能源消耗。比如大量使用太阳能等新型能源同时按照中式园林景观设计室内景观到处是枝繁叶茂的绿色植物小桥流水整个售楼处看上去更象是一座小型的室内公园。很多售楼处都是临时性建筑但生态园的这个售楼处却不是在售楼任务完成后它将被改造为生态园的业主会所。

售楼处的建设资金是由恒泰公司格外代垫的事实上生态园的三家施工单位都已经不同程度地比原定的3ooo万多垫了不少。之所以能这样是因为自从生态园的广告在全市范围内铺开之后市场反馈非常好这让这三家施工单位的老总们对这个项目信心十足他们相信只要生态园的销售全面展开之后资金就会大量回笼多垫一点不算什么。

方宁言说经过了这三个月清塘小区的销售已经接近尾声取得了令东家蒋太鱼满意的成绩而此时此刻方宁领导的销售部已经为生态园小区既将展开的销售做好了一切准备。

然后是磨磨言在生态园的广告全面铺开之后这一段时间以来他一直和曹丽丽一起不停地就生态园的市场反应做着调查结果显示在银海园改造成生态园之后如果一期楼盘的土坯房按照65oo元/平方米、精装房按75oo/平方米的价格推出的话市场反应还是相当热烈的不管是出的问卷还是公司接到的咨询电话都说明了这一点但那毕竟是调查将来究竟会是怎样一种状况还得开了盘之后才知道。

接着杜元朗代表游不离及公司的创意团队言。经过了一个多月的宣传时至今日科技生态园所宣扬和绿色、环保、人文的居所理念已经深入人心现在已经是趁热打铁展开销售的时候了。

听了大家的介绍之后任一凡非常满意之所以广告打了一个月也没有展开生态园的销售自然有因为一些准备工作还没有完成的因素比如生态园的交通问题等等但从策略上来说在连续一个多月不间断的广告攻势下全市潜在的购房者都已经对生态园生存期待了公司的三部永远占线的咨询电话已经说明了这一点虽然看起来似乎错过很多销售机会但是从另一个角度上来看还未开盘生态园的销售却已经成功取势了。

这个取“势”策略是非凡银海公司的管理层经过几番推敲后制定的大家都很明白这次生态园的开盘关系重大在某种意义上甚至将决定公司未来的展和命运方法用尽目的无非是争取一炮打响一炮而红！