114.第114章 反向鸡汤学！给甲方疯狂画饼！（1/2）

第114章 反向鸡汤学！给甲方疯狂画饼！

“还有，这份经纪人代理合同上的问题，同样多到我不忍直视。”林天将两份合同摔在了桌子上道：“大卫，你给我的第一印象还挺棒的，但这个第二印象，实在是太糟糕了。”

“我想，我们两个并不太适合合作，因为我不喜欢一上来就把我当肥羊，只想着猛宰我一顿的家伙，你现在没挨骂，全是我看迈克尔的关系。”林天说完，冲着乔丹点了点头，没有再去搭理法尔克，而是径直走出了他的办公室。

这个大卫·法尔克，应该是太久没有吃过亏，也在高的地方待的太久了，久到这个家伙都忘记了，什么是诚意，什么是真心。

什么，又是最起码的尊重！

他把林天当成了那种想要借用‘大卫·法尔克’名号获取利益的三流球员了。

“大卫！你到底给了林一份什么合同？”乔丹不满的声音也从办公室内传来，显然，他对于法尔克的行为，也非常不满。

“迈克尔！今年夏天我们可没时间去想别的！你的续约才是第一重要的事情！其余所有事情我都没有心情去想，如果不是你把这个小菜鸟带来，我根本就不会考虑将这么一个新人收入麾下！我没有那么多的精力！”

“我已经看你的面子了，可他却一点面子都不给我们，对于这种人，你就让他自己去碰一鼻子灰好了，然后他才会知道，到底谁是对他好的那个人！行了，不说这个，让你的小老弟去玩儿去吧，我们还是来聊一下，自由市场开启后的策略吧！”

再后面的话，林天已经听不清楚了，毕竟他不是来偷听的，也对两个人说的话一点都不感兴趣。

林天没有傻乎乎的非要乔丹和他一起走，毕竟，法尔克不把自己当盘菜，但乔丹可是他的头号顾客，需要他把乔丹当成爹，好好供起来的那种。

但不管怎么说，这一天连续两次被人当成白痴，林天的心情还是不太好。

他觉得，自己是真的得找一个经纪人了，不然他就真的，会继续被人当成白痴！

一路走到了办公楼的门口，林天突然看到了刚才那个年轻人，他居然还在门口坐着，手里拿着自己的简历，满脸的生无可恋。

“不如让我看看你的简历？”林天越看这个年轻人越面熟，没忍住，主动向他搭讪。

“你是……”年轻人抬起头，接着立刻兴奋了起来：“林！你是林！我是你的球迷，我是你的忠实粉丝！真的！我超喜欢你打球！我也很喜欢打球，我还拿过ncaa的冠军呢！只不过我的天赋没那么好，没能进入nba！”

听着这个年轻人的自我介绍，同时看了一眼他的简历，林天也算是彻底确定了这个人的身份。

罗伯·佩林卡！

同样也是日后联盟中大名鼎鼎的顶级经纪人，在佩林卡鼎盛时期，科比、伊戈达拉、布泽尔、华莱士、戈登等球员都是他旗下的客户！有很多人说，在佩林卡鼎盛时期，他就是这个联盟前三的超级经纪人！

同时，佩林卡还有另一层很多人不知道的身份！

在90年代初，ncaa之中大名鼎鼎的密歇根五虎，也就是以韦伯、霍华德等人为首的那支风华绝代的密歇根州大五人组，在那几年的ncaa比赛之中吸引了无数的拥趸，绝对是那几年中，全美最受欢迎的ncaa球队。

而佩林卡，就在这支球队中担任饮水机管理员这一重要职位，他是球队的第三，嗯……或者说第四组织后卫。

在板凳最末端坐着的佩林卡在大学期间几乎得不到任何上场的机会。

因为他的天赋和技术，都实在是不值一提，实在是太平庸了，他唯一的优势，就是热爱篮球！

所以，大学四年，他看着韦伯叫出那个不存在的暂停导致球队落败，无缘ncaa冠军，也看着韦伯、霍华德等人成为nba一线的顶级球星。

而佩林卡，他深知当大学生涯结束，那他的篮球生涯也差不多就到了结束的时候。

深知自己能力的佩林卡并没有继续磨练自己的能力，也没有去为了什么试训或者训练营的机会而努力，反而是考研去了。

嗯，他不但考了研，还拿到了一个法律学的博士学位，妥妥的学霸！

而今年，正是他毕业的第一年。

因为那份对篮球的爱，知道自己永远打不上nba的佩林卡，希望自己能从另一个角度去接触nba，成为这个联盟的一员。

成为一名经纪人！

当然了，现在的佩林卡还在疯狂找工作找实习机会的阶段，他的简历已经投遍了全美各大经纪公司的邮箱，大卫·法尔克这里就是他其中的一站。

但显然，这些大的、一流的经纪公司，对于这个学法律的小菜鸟并没有什么兴趣，看佩林卡如今这个狼狈的样子，就知道他的求职之路肯定不顺。

“你想当法律顾问？我还以为你要做经纪人呢。”林天看着佩林卡的简历，好奇道：“为什么不做经纪人呢？”

“因为没有经纪人公司要我，当我的求职目标是经纪人的时候，我甚至连一份面试的机会都没得到，嗯，当然了，那些只为了骗钱，为了利润不惜把球员推进深渊的经纪公司，我是一点都不会考虑也不会去的。”

“所以，你就退而求其次，先做个法律助理，然后再转部门，去做经纪人？”林天看着佩林卡，说真的，佩林卡这个家伙，那是非常符合林天的胃口的！

首先就是坏！

别看这家伙现在一副萌新的纯洁样子，可几年以后，这家伙就会成为经纪人这个肮脏圈子里心最脏的那一批人！

他做的最出名的一件事，就是教唆布泽尔在2004年夏天口头答应骑士队开出的那份合同。

然后，在骑士队开心的宣布放弃布泽尔的球队选项，并准备和他续签新合同的时候，佩林卡和布泽尔直接翻脸不认人，表示自己没有答应过这个口头约定，是骑士队不愿意和布泽尔续约。

然后，布泽尔飞速签下爵士队给他提供的金额更高的大合同。

摇身一变，前往盐湖城，和德隆一起组成了犹他新双煞组合。

就佩林卡这种只要能帮助球员赚钱签大合同，一点底线和原则都不要，脸皮比城墙还厚的家伙，林天表示：我们两个简直是天生一对！

当然了，如果只是占一个坏，那林天肯定也不会考虑佩林卡，毕竟这世界上的坏逼多了去了，佩林卡绝对不是其中最坏最讨厌的家伙，林天真正愿意考虑他的原因，其实还是这个家伙的能力！

他有着超强的合同谈判能力，让科比整个职业生涯都拿顶薪不算本事，毕竟找一只狗当科比的经纪人，也能让科比整个职业生涯都拿到顶薪。

佩林卡厉害的地方在于，能让华莱士、伊戈达拉、戈登这些并不算顶级的球星，拿到一份份非常丰厚的合同！

这些实力上来看最多二线的球星，在佩林卡的手下，各个赚的盆满钵满。

还有就是他顶级的危机公关能力！众所周知，2003年的科比曾经在科罗拉多搞出过一件让整个联盟振动，让自己差点一辈子都翻不了身的事情。

这件事让科比当时最大的合作伙伴阿迪达斯直接选择和他解约，让无数原本看好科比的合作商和球迷都对他弃之如敝，一夜之间，科比从联盟的宠儿，成为了千夫所指的恶棍和色狼。

这件事情，一旦处理不好，科比肯定就是直接堕入无尽深渊，搞不好一辈子都没办法回到顶峰了！

但是，佩林卡没有放弃科比！他不但陪着科比走完了所有的庭审，让科比最终成功摆脱了牢狱之灾，他还为科比设计了一整套后续‘洗白’重回大众视野的计划和方式，他为科比提供了例如‘曼巴精神’、‘81分精神’等一系列成功的商业策划和路线。

如果不是佩林卡的完美规划，为科比设计出一条适配度无比完美的商业路线的话，科比的职业生涯，别说再次走向辉煌，成为那条无人不怕的黑曼巴了，他能不能再继续下去都难说。

有时候，有些事，可不是你埋头拼命苦练，玩儿命努力就可以改变的！天赋和努力固然重要，但一个好的团队在后面帮你解决问题，同样是无比重要的！

佩林卡，绝对是科比职业生涯中的几个重要贵人之一！

再加上这家伙除了当经纪人，当总经理管理球队，也是一把好手，虽然时不时就会被部分球迷狂喷。

但不管是他上任后交易得到ad并且在2020年搞定一票实力派角色球员让球队夺冠，又或者是之后在球队2胜10败开局、长时间排名西部第13，进入季后赛概率只有0.3%的情况下，在赛季中期妙手回春再次让阵容升级，最后一路打到西部决赛！

不管是眼光、规划能力还是脸皮厚度和不拘一格没有底线的行为方式，都非常符合林天的胃口。

一个能力如此之强，为了客户又能做到无所不用其极的经纪人，林天当然是绝对不会让他从自己身边平白无故溜走的！

自己的经纪人，就决定用这个家伙了！

当然了，林天决定选择佩林卡，还有另外一个原因！

“如果我让你做我的经纪人，你能给我带来什么？”林天看着佩林卡，表情之中，透露出了一份属于资本家的样子。

“我愿意拿行业最低标准的提成！并且如果你不满意，可以随时解雇我让我滚蛋！”情商超高，又正处于为了一个机会拼命努力的佩林卡，想都没想直接回答道：“只要你给我这个机会，我就一定不会让你失望！我会让你看到我的能力的！”

嗯，这就是最重要的原因之一！

便宜！

相当的便宜！

在飞快地完成了佩林卡之间的雇佣合同后。

林天直接就将美国这边的事情就全交给了佩林卡，让他去联系各个行业的公司，帮自己去进行筛选和谈判，最后挑出几个合适的达成合作！

苦哈哈的打了一年篮球了，我林大官人，也该赚点钱了啊！

然后，林大官人就两手一摊，当起了甩手掌柜，直接就飞回了华夏。

整整一年没回家，该去看看自己的父母和爷爷了，顺便也要去和苏群见个面，这个家伙已经给自己打了好几个电话，表示希望来美国一趟和自己聊一聊。

反正林天要回国，于是干脆就让他在帝都等着就好！

只不过……林天没想到的是，他刚刚坐上飞机，就遇到了推销的！

嗯，当然不是游泳健身了解一下。

“先生您好，全新的球鞋您了解一下？”

你哪位啊！

林天看着面前这个带着大蛤蟆镜，身穿枪驳领西服，怎么看怎么像街边二流子，比自己大不了几岁的年轻人，好奇道：“你哪位啊！”

嗯，林天完全不认识他！

按理说，一个穿着这么有特色，造型如此浮夸、张狂的家伙，如果在林天的前世是什么有名的家伙的话，林天是绝对不会忘记他的，但现在，林天没有感觉一点面熟。

所以，林天直接把他打成了诈骗犯。

十有八九，是诈骗的！

“我们都是你的球迷啊林！你在总决赛上的表现真的是太酷辣！我们觉得你是整个nba里最酷的人！所以我真的，希望你能穿上我们的球鞋试一试！”林天的脑袋后面，又冒出了一个着装比他身边这个枪驳领好不到的家伙。

标准的黑人地笼勾发型、写着一句‘我是你爸爸’标语的t恤衫，再配上大金链子和满是破洞的牛仔裤，林天觉得这家伙与其说自己是来卖鞋的，还不如说自己是阿伦·艾弗森。

因为看起来更像！哪怕他是一个白人！

“但是你们还没有回答我的问题，你们两个，到底是谁？”

“我是汤姆！汤姆·奥斯汀！这是我的合作伙伴，塞斯·贝格。”枪驳领奥斯汀笑着道：“你真的不想看看我们的球鞋么？”

“汤姆，你的脑子是不是已经被寄生虫吃光了？现在留在你脑子里的都是寄生虫拉出来的大便吧！”贝格完全不给自己的搭档留面子，张嘴就是一串垃圾话狂喷：“人家问你是谁的意思不是问你的名字，是问你是干什么的！”

“抱歉了林，这小子脑子一向不怎么灵光。”贝格这才对着林天道：“我们是一家新兴独立品牌的创始人，我们两个还有另一个伙伴，不过那家伙现在在纽约忙另一件事，我们两个这次来，是希望你下赛季能穿我们的球鞋！”

“据我们所知，你现在没有任何球鞋合约在身上不是么？”

“你又比我好到哪里了？你这个自己吃掉了自己的脑子，然后又在里面换上自己大便的蠢货。”奥斯汀立刻找到了反击的机会，得意道：“你不也没说你来自哪里么？”

“林，我们是and 1的创始人，或许你还不怎么了解我们的品牌，但我们的品牌绝对是全美街头最酷的好玩意儿！现在全美已经有400多家零售门面了，甚至你在全美最大的运动连锁商场foot locker里也能找到我们的专柜！”

在这个时候，贝格展示出了自己不仅仅会和奥斯汀互怼，还和他有着非常好的默契！奥斯汀话音刚落，这边他就接上了话。

“是的，我们只成立了不到3年的时间，我们还是市场上的新人，我们的市场占有率以及我们的名气都差得远，别说耐克了，就算是阿迪达斯、锐步、匡威，我们都差得远，我们在品牌的能量上远远比不上他们。”

“但他们那些玩意儿，在我们眼里就是墨守成规的垃圾！没有创新，没有改变的勇气，有的就是千篇一律的重复和一味迎合市场的市侩！他们一点都不酷！他们烂爆了！”

“是的！他们烂爆了！”奥斯汀接着道：“如果你去洛克公园看一看，如果你去全美的街头球场看一看，你会发现那里都是我们的产品和拥趸！现在的年轻人，最爱的就是我们的装备！”

奥斯汀一边说一边指着贝格那件t恤道：“这件就是我们本季最火爆的单品，也是我们最喜欢的一件！这是trash talkt-shirt！是我们的王牌产品！”

“如果你想，我们可以给你很多！你可以把它带向全世界！把它带给全世界街头的少年们！”

这两个家伙说到这里的时候，林天总算是知道这两个家伙是谁了。

居然是and 1的创始人！

1993年，在纽约的街头，三个百无聊赖又无比叛逆的大学生，觉得现有的篮球品牌和相关装备，实在是太中规中矩、太没有激情了，他们认为篮球就应该充满激情，充满力量，充满挑战权威的勇气！

所以，三个一开始只是业务员的家伙，一拍脑门子，创造出了and 1这个品牌。

and 1，绝对是每一个80-90后篮球少年心中的一个梦想，宽大的t恤和球裤，张狂嚣张的印，涂鸦一样随意且疯狂的款式，再加上它那从不墨守成规，从不在乎什么传统和规则的球鞋设计。

可以说，从90年代末到21世纪的第一个十年，这15年的时间，是and 1这个品牌的巅峰期，在这个年代，有一整套and 1牌子的装备，绝对能成为整个球场上最靓的仔！

巅峰期的and 1，甚至和耐克在nba赛场上分庭抗礼，他在nba的市场占有率一度达到过第二！

将锐步、阿迪达斯、匡威全都踩在脚下过！

马布里、卡特、阿尔斯通、加内特、斯普雷维尔、卡特、克劳福德……

这些在nba声名赫赫，拥有无数球迷的球星，都曾经穿着and 1的球鞋在球场比赛！