第二百章 生意经（1/2）

我的话一说完，本来还一脸兴奋的陈伟马上把脸耷拉了下来，又开始唉声叹气了，而刘小雨听完我的话，又看陈伟那个样子，不由问我说：“怎么，这两天都卖的不好吗？”

我看了看刘小雨，叹了口气，没说话，刘小雨又看向陈伟问道：“究竟是什么原因卖的不好啊，难道这些衣服都没人看得上吗？我觉的还是不错的啊！”

陈伟摇了摇头说道：“其实看得人也不少，也有问价的，可就是没人买，我也不知道为什么，可能是我没那个做生意的命吧。”

陈伟一说完，刘小雨就笑了，然后说道：“伟哥，你可不要这么说，我爸平时就说过，做生意不能认命，要靠自己，他还说，其实做生意是要动脑子的，我觉得你的货卖不动，肯定是有原因的，不如多想想，找出原因来，再去改善，应该可以的！”

“原因？”陈伟想了想说道：“我想过啊，可这一个摆地摊，除了货不行，还能有什么原因啊？”

刘小雨又笑了笑说道：“伟哥，那我替你想想吧······”

“你？你能有什么主意啊，你一个千金大小姐，你做过买卖吗？”我瞥了一眼刘小雨，打断了她的话说道。

“九儿，你给我闭嘴！”陈伟呵斥了我一声，然后一脸希翼的对刘小雨说道：“小雨，那你就帮我想想吧，我觉得你肯定有办法，这么多残次品，你两天就都给我起死回生了，真得好好谢谢你呢！”

刘小雨先是看了看我说道：“你别忘了，我爸就是一个生意人，而且也是摆地摊起家的！”随后，刘小雨才看向陈伟问道：“我先问问你，你这些货的成本有多高啊？”

“你问这个干嘛，谁做买卖还能随便跟人家说自己的成本啊！”我一听，没好气的对刘小雨说道。

“滚蛋，一边呆着去！”陈伟瞪着我骂了一句，然后对刘小雨说道：“我信得过你，再说了，你家一大款，还能看得上我这小地摊吗。”

刘小雨笑了笑没说话，等着陈伟说下去，而我干脆往马路牙子上一坐，也不管他们了，我觉得陈伟是为了自己的这些货，早就把别的都不管不顾了，忘了跟我说过的，不能跟刘小雨多接触的话了。

“呵呵，我跟你说，你可要替我保守秘密！”陈伟左右张望了一下，看没什么人，就小声的对刘小雨说道：“其实这些货都是按斤称的，没多少钱，一共就了一千多块钱！”

陈伟说完，刘小雨愣了一下，说道：“没想到还有这种进货的方法呢，那你们这些衣服卖多少钱啊？”

“我们要价是八块钱一件，最低卖五块，但这两天都是四块钱卖出了几件！”陈伟无奈的说道。

“呵呵，原来是这样，”刘小雨听完就笑了，然后说道：“我知道你们为什么卖不动了？”

“为什么？”一听刘小雨这么说，我和陈伟都赶紧问道。

“我觉得你还是卖的太贵了！”刘小雨笑着说道。

“这还贵，四块钱一件卖的啊！”我不由喊道。

刘小雨笑了笑说道：“可是你们一张口就是要价八块啊，你们有没有想过，你们卖的只是薄薄的t血衫，又是摆地摊，那么顾客从心里就会认为你们的货不是好东西，根本不值这个钱，你们有没有看过别的地摊啊，我注意到了，人家一件夹克衫才卖十几块钱，你这么一件小t血衫就要八块，那你说谁还会买啊？”

刘小雨一说完，我和陈伟不由看了看旁边的地摊，确实，他们那边就有卖夹克衫的，而且此时那个卖夹克衫的还正跟顾客喊着：“十五一件，十五一件，赶紧买，过这村没这店了啊！”

“那你说我们该要价多少啊？”陈伟不由用求教的眼神看向刘小雨说道。

“要我说，两块钱一件！”刘小雨想了想，很认真的对陈伟我俩说道。

“啥？两块钱，你疯了，那老大还赚什么钱啊，你还不如说白送呢！”刘小雨一说完，我就生气的大喊了起来。