二十五 谈判（1/2）

张慕天分析李总的话半真半假，前半句中欧公司的报价是真的，因为他们倾向于并购倭国公司所以没必要说谎，后半句是当然是假的，既然倾向于并购倭国公司又怎么会不将价格搞清楚。

“我分析如果没有太大的误差，倭国公司报价应该在四亿五千万美刀，上下浮动不会超过两千万。”此言一出语惊四座，看对方交头接耳以及脸上惊讶的神色张慕天就知道自己分析的没错。

点开与会议室大屏幕相连的笔记本上的ppt，在笔记本触屏上画了个圈：“我想屏幕上的有些数据是贵方想知道的，从这些数据可以看出，倭国公司已经处在倒闭边缘，而中欧公司是在亏损运营。据我所知贵方公司产品落后于世界世界领先水平十年，倭国公司落后五年，中欧公司则处于世界领先水平。我可以负责任告诉你们倭国公司的熟练工遣散了三分之一，技术研发团队大部分人员也转投其他公司，也就是说你们即使得到他们现在的技术，今后也很难继续提高，或许会解燃眉之急，但此后绝对会背上一个沉重的包袱。”

李总岔开话题，“张秘书，我想您的话题跑偏了，我们是在谈上市融资，不是谈技术先进落后与否。”

“李总，你这样说就没有谈的必要了。”张慕天神色坦然，“如果我们不负责任的直接建议你们并购倭国公司的话，那就简单了，各种费用加在一起，四亿五千万美刀。你看这样可以吗，至于正式的谈判，我们可以另约时间。”

“我就一直不同意收购倭国公司，加上他们的设备厂房也不值这个价，”又一位董事发言。这让张慕天心中更加有底气，对方不仅不是铁板一块，反而更像一堵裂开的土墙，一踢就倒。

李总心里泛起了嘀咕，专业人士就是专业人士，张慕天出示的分析数据不是他们能掌握的，岔开话题也只是他谈判采取的策略，不能任由对方按着他们自己的想法说下去，偶尔打断一下，岔开话题，破坏对方的思路，使对方出现漏洞，这是十分必要的。

会议进行到这里，李总及其一方的董事和谈判人员都看了出来，对方正真主导这次会议的是这位脾气臭且言辞犀利的张秘书，至于那位西方美女总裁只是配合，其余人更是聋子的耳朵，摆设。李总甚至怀疑张慕天就是那个神秘的执行总裁，而黛丝才是真正的秘书。因为这样才符合目前的现状，他的秘书也曾说过联系时对方是个女秘书负责安排会见事宜，还特别强调了这位女秘书可能不是华裔，因为她的话语说得特别糟糕。

李总脸上露出淡淡的笑意，客气的抬手示意，“张秘书，您请继续。”

“融资有很多方式，不一定要选择借壳上市，这个问题我不需要再说了。”张慕天神色有些不耐，开始单刀直入直刺对方心脏。“中北重工是贵方在国内最大的客户之一，他们现在刚刚开始扩建，据我们调查所知他们扩建的规模是现有规模的两倍以上，而且他们要引进现在世界上最先进的生产线，与之配套的仪器设备当然也会选择最先进的，你们很清楚，他们这次招标不会只限定华夏公司，而是面向国际，以你们现在的产品根本达不到他们的技术要求，这就是你们想要并购外企的主要原因。”

李总一方又开始切切私语，李总略一沉思道：“我们也知道欧洲公司的技术领先，可是他们要价太高，如果将这件并购案正式委托给你们，你们分析预计能谈下来多少，我想要一个在我们能承受的价格范围内。”

“是啊！十二亿价格太高了，我们不可能已这个价格收购，据我所知在我们公司咨询后，你们公司就已经开始和欧洲公司谈并购的事，不知你们公司并购后会以多少价格卖给我们。”说话的正是刚刚发言激李总说出报价的那位头发半白的董事。

张慕天一时间头脑有些混乱，感觉像是陷入了对方的圈套。

那位刚开始打断张慕天话的身材胖胖的高管质问道：“在我们公司咨询后，你们公司就和欧洲公司谈并购，这种做法是不是有为职业道德，我看你们公司应该名誉扫地，如果不是你们公司与他们抢先接洽，他们绝不会报出一个天价。”

图穷匕现，在自己揭开了中北重工这张牌时，对方也开始真正的亮剑。张慕天明白了从一开始就是圈套，对方在考察后想要收购的就是中欧的公司，至于说收购倭国公司用的是请君入瓮，因为他们知道云天风投已经开始运作收购中欧公司的事情，所以他们在表示有委托意向时就已经算定，云天风投会竭力建议其收购中欧公司。

真是一群老狐狸，至于激李总报出价格就是事前安排好的伎俩，即使黛丝不问，他们也会找机会说出来。十二个亿，也不是随口说出来的，那么中欧公司给他们的报价到底是多少，不论怎么想这个价格都应该只高不低，那么十二亿应该是对方的保底价格，不过这底价也定的太高了。张慕天感觉自己幸福的快晕了，难道自己做预算时漏了什么，是什么呢？不会是品牌价值吧，下面报上来时是一千万欧币，那样一个快倒闭的公司，其产品品牌在国际市场也不怎么样，一千万属于正常范畴，所以做预算时，没做更改。

脑子急速运转，可是张慕天的目光却在直视对方胖高管，眼中充满讥讽，这样做是为了赢得思考的时间。对了就是品牌价值，因为中欧公司的产品并没有进入华夏，所以当初计算的只是欧洲和北美的品牌价值。由于欧美产品价格过高，在华夏受到倭国和南高丽同类产品的打压一直打不开销路也就逐渐淡出了华夏市场。

危机就是转机，这次华夏精密仪器公司借着中北重工可以一举打响品牌，再在华夏建厂打开销路，完全不成问题，随着华夏经济的强劲发展将技术落后质量差的倭国和南高丽同类产品挤出华夏市场也不无可能。一通百通，想通这点张慕天顿觉豁然开朗。